万科(论坛)前5月销售额已突破500亿元，领头大哥地位稳如泰山。陈白帆摄

截至5月大多只完成全年目标三四成下半年“以价换量”应是大势所趋

日前，多家房企陆续发布的5月业绩报告显示，在多重调控压力之下，除了万科、碧桂园、保利、金地等少数几家房企的业绩依然亮丽之外，大多数开发商的出售指标均没达标，出售压力明显加剧。如今已到6月，下半年是依然持货观望，还是以价换量？房企普遍面临着这个两难的抉择。

统计数据显示，5月份虽然不少房企的单月销售要好于去年同期，但是对比全年的业绩目标来看，其业绩的完成进度依然明显落后于年度目标。截至5月底，不少房企的业绩完成率仅为30%左右。

信号渐强！房企大佬降价“走货”

面对着年度指标的压力，尽管现阶段房企“以价促量”的现象尚未大规模出现，房价总体保持稳定，但为“走货”的小规模降价促销活动已开始局部显现出来。

早 在4月底，中海地产在深圳降价促销，随后在南京、重庆、上海等地相继打出降价旗号。5月底，武汉万科旗下的万科红郡打出“抱歉光谷，拉低你房屋均价 1000元”的宣传显然也是为了快速卖楼。数据显示，万科5月份的平均销售单价为11123.46元/m2，比4月份下降528.44元/m2。

在 广州，近期快速以低价“走货”的除了在限价区域内的碧桂园凤凰城之外，还有雅居乐地产，其旗下的新盘雅居乐·岭会，虽然并不处在限价区域之内，依然主动调 低了开盘价。该盘以6500元/m2毛坯均价入市，开售时更有部分单位仅售5500多元/m2，创下了近期花都楼价的新低。

这显然是开发商“走货”的明显信号。目前尽管房企手中或许还握有可支撑半年的现金，但降价潮却未必要等到半年之后。在市场浓厚的观望气氛中，率先降价不仅能吸引买房者，也能借此筹措资金，趁土地价低时储备“粮草”。

日 前，雅居乐地产发布的业绩报告显示，5月份，雅居乐实现合约销售金额20.3亿元，环比下降3.3%。同时，今年前5个月，雅居乐共完成合约出售金额约为 135亿元，合约销售面积约为116万平方米，虽然同比是增长了，但按照此前该集团公布的全年370亿元销售目标，前5月雅居乐仅完成36.5%。