1—5月多家一线房企销售环比、同比均现增长二、三线城市业绩成助推器

日 前，多家一线房企陆续公布了5月份销售业绩，在严厉的调控形势下，包括万科、华润、雅居乐、恒大在内的多家房企还是交出了漂亮的成绩单，5月销售环比、同 比均实现增长。特别是万科，5月销售额超90亿元，同比增长近8成，成为唯一一个1—5月销售额超过500亿元的房企。

其实，无论是从前不 久结束的成都春季房交会上，还是此番出炉的品牌房企销售月报，都不难看出，随着调控的深入，品牌开发商的能力正逐渐显现，走势向好。而与之相对的是，中小 开发企业又一次被推上了风口浪尖，他们要想实现预定销售目标，从那些“财大气粗”的地产大佬手中“抢”走一份羹，接下来将不得不多费点心思了。

一扫4月阴霾

品牌房企5月交出亮眼成绩

在 刚刚过去的5月，诸多品牌房企一扫4月销售下滑的阴霾，用数据展现了自身的实力。6月8日，万科宣布5月份实现销售面积81万平方米，销售金额90.1亿 元，同比增长72.4%和76.4%，与4月相比，万科5月的销售面积与销售金额环比分别上涨19.4%、14%。据悉，2011年前5月，万科已累计实 现销售面积452.7万平方米，实现销售金额524.2亿元，同比大增近九成，而按全年1400亿元销售目标计算，万科已完成了37.4%。在万科身后， 包括华润、雅居乐、佳兆业、龙湖等在内的多家一线房企，5月销售额相比4月都出现了正增长，增幅从2%—181%不等。

随后，恒大地产也在 6月10日发布了集团5月份业绩报告。数据显示，5月，恒大实现销售总额77.8亿元，合约销售面积113.2万平方米，同比2010年5月的40.5亿 元、合约销售面积64万平方米，分别增长了92.1%、76.9%；环比2011年4月的61.5亿元、合约销售面积87.5万平方米，分别增长了 26.5%、29.4%。

“从年初到现在，我们的销售总额已近340亿元，应该说，提前完成半年350亿元的销售目标已无悬念。”在当天的 发布会上，恒大董事局副主席、执行董事、总裁夏海钧多次强调，这样的销售业绩得益于该集团今年在二、三线市场的完美布局。据了解，整个5月，恒大地产分布 在全国6个二、三线城市的项目，开盘即收获了25.2亿元的销售成绩，这占恒大集团全月销售总额的32%。

专家支招中小房企

打造差异化产品、进军二级城市或是机会

四川中原地产二级市场营运中心总经理邹玉棠曾在接受记者采访时表示，对房地产来说，每次调控都是一轮“洗牌”，对中小房企而言更是如此。论品牌，中小企业不及一线开发企业；论资金，其资金链的稳定性也难与大开发商相比。

记者从成都透明房产网了解到，5月，成都中心城区销售排名前10的楼盘几乎全为品牌房企。其中，龙湖·北城天街和万科·金润华府分别以172套、153套的成交量牢牢占据前两位。而绿地·新里柏仕公馆、隆鑫·九熙、华润·二十四城等楼盘也都排在销售前10名的榜单之中。

品牌开发商的产品获得青睐的原因毋须赘述，但就中小房企而言，就算不能完全与一线企业“平分天下”，但也不会轻言放弃。

为 此，不少业内资深人士纷纷给中小房企支招。中舆地产策划总监朱洲称，中小房企不妨采取与恒大地产相似的做法，不断通过产品创新，寻找市场细分的机会。譬 如，中小企业可以针对特殊消费群体，开发刚需产品的升级版，留意商业地产，进军成都周边二级市场等，依靠产品的差异性获得新市场。“资金不足、融资渠道单 一的中小开发商应该积极寻找合作伙伴，引入投资或是采取联合开发的模式，尽量将调控的影响降到最低。”朱洲表示。

这一观点得到了陇海地产副总经理庞弘轩的认可，“中小企业可以借助自身的资源、渠道，与大企业联合进行开发，或将‘主战场’转至二级城市。”

汇合天恒房产置业代理有限企业有关人士也认为，中小开发企业在项目打造的前期，应重点追求产品的差异化及准确定位，在后期则应采取灵活的营销手段，强调下线拓展，以应付可能出现的销售不力情况。